Zvibvumirano zveM&A hazvikundikani nekuda kwezvinangwa zvakaipa. Zvinokundikana—kana kuti zvinodhura zvisingatarisirwi—nekuti dziviriro dzemutemo dzakanga dzisiri dzakaoma.
Kukanganisa pakunyora mawaranti, kubhadharwa zvisina kurongeka, kana chibvumirano chisina kujeka che escrow zvinogona kuisa vatengi muzvikwereti zvakavanzika kana kusiya vatengesi vari panjodzi yekubatwa nechikwereti kwemakore mushure mekuvharwa. Musiyano uripo pakati pekutengeserana kwakanaka nedambudziko repamutemo unowanzova muchinyorwa chesungano yekutenga masheya (SPA).
Gwaro iri rinokuratidza nzira huru dzemutemo dzinodzivirira vatengi nevatengesi mukutengeserana kweM&A pasi peDutch mutemoKubva pakurongeka kwechibvumirano uye kuferefeta kwakakodzera kusvika kumawaranti, mari yekutsiva, maakaundi e escrow, uye zvisungo zvepashure pekuvhara, uchawana nzvimbo dzakakosha dzekutarisa kutengeserana kwakaoma nekuvimba.
Kana uri kutenga kambani itsva ye tekinoroji mu Eindhoven kana kutengesa bhizinesi rekugadzira zvinhu muRotterdam, kunzwisisa matanho aya epamutemo kwakakosha pakugadzirisa njodzi nekuchengetedza kukosha kwayo.
Maumbirwo eChibvumirano & Zvinyorwa
Chibvumirano cheSPA vs. Asset — Sarudzo yeMaumbirwo uye Migumisiro yeMutemo
Sarudzo yekutanga yehurongwa mune chero kutengeserana kweM&A ndeyekuti icharongwa here se share deal kana an asset dealMuchibvumirano chemasheya, mutengi anowana migove yese mukambani yaanoda, achigara nhaka midziyo yayo nezvikwereti—zvinozivikanwa nezvisingazivikanwe. Muchibvumirano chemidziyo, mutengi anosarudza midziyo chaiyo nezvibvumirano, achisiya zvikwereti zvekare kumutengesi.
Zvibvumirano zvemasheya zvinowanzo kurumidza uye zvakachena kubva pakuona kwekuchinjisa, sezvo muridzi wekambani achichinja maoko pasina mvumo yebato rechitatu kune chibvumirano chega chega. Zvisinei, vatengi vanogara nhaka njodzi dzese, kusanganisira zvikwereti zvemitero, mitoro yepensheni, uye matare ari kumirira. Zvibvumirano zvemidziyo zvinopa kudzora kwakawanda uye kudzivirira njodzi dzekare, asi zvinoda kutamiswa kwakajeka kwezvibvumirano, mapemiti, uye kodzero dzeIP, izvo zvinogona kuve zvakaoma mukutonga uye zvinodhura.
Tsamba Yechinangwa / Misoro yeMashoko — Inosunga Here Kana Kuti Kwete?
A Tsamba Yechinangwa (LOI) or Misoro yeMatemu inotsanangura chibvumirano chekutanga pakati pemutengi nemutengesi SPA isati yanyorwa. Kuti inosunga zviri pamutemo here zvinoenderana nekuti inonyorwa sei. Zvimwe zvikamu—zvakadai sekusarudzwa, kuvanzika, uye mutemo unotungamira—zvinowanzo sunga. Zvimwe, zvakaita semutengo unoratidza uye chimiro chechibvumirano, kazhinji hazvisungi.
Chinhu chikuru ndechekujekesa. Kusava nechokwadi muLOI kunogona kukonzera gakava pamusoro pekuti mapato anosungirwa kuenderera mberi here kana kuti kutaurirana nekutenda kwakanaka. Pasi peDutch, kusawirirana pakati pemapato maviri kunogona kukonzera kusawirirana. mutemo, LOI isingasungi inogona kuunza mhosva kana rimwe bato rikaita zvisina kunaka kana kuti rikabva kamwe kamwe pasina chikonzero chakanaka mushure mekuvimba zvakanyanya nerimwe bato.
Bhokisi Rakakiyiwa vs. Maakaundi Ekupedzisa
The mashandiro ebhokisi rakakiyiwa inogadzirisa mutengo wekutenga pazuva rekare rekuverenga mari, pasina shanduko mushure mekuvhara. Mutengi ane njodzi yekuchinja kwemutengo pakati pezuva rebhokisi rakakiyiwa nerekuvhara, asi anobatsirwa nekuva nechokwadi. Vatengesi vanowanzo vimbisa kuti hapana kukosha kwakabuda mukambani (kuburikidza nedividends, mari yekutarisira, kana zvikwereti zvemakambani) mushure mezuva rebhokisi rakakiyiwa.
Maakaundi ekupedzisaKusiyana neizvi, gadzirisa mutengo wekutenga zvichienderana nemamiriro emari ekambani pakupera kwebhizinesi. Izvi zvinosanganisira kugadzirira mabalance sheets ekupedzisira uye kuenzanisa nezvinangwa zvakabvumiranwa zvemari yekushanda, chikwereti chese, kana mari. Kusawirirana pamusoro pemaakaundi ekupedzisa kwakajairika, kazhinji kunoda kusarudzwa kwenyanzvi dzakazvimiririra.
Kugadziriswa kweMutengo weKutenga
Kugadziriswa kwemitengo yekutenga kunoita kuti mutengi awane zvaakabhadhara. Kugadziriswa kwakajairika kunosanganisira kugadziriswa kwemari yekushandisa, kugadziriswa kwechikwereti chose, uye nzira dzisina mari/dzisina chikwereti. SPA inofanira kutsanangura zvakajeka kuti kugadziriswa kwega kwega kunoverengwa sei, kuti ndiani anogadzira maakaundi ekupedzisira, uye kuti ndeapi maitiro ekugadzirisa gakava anoshanda kana mapato asingabvumirani.
Kushingaira Kwazvo & Tsamba Yekuzivisa
Hukuru uye Kukosha kweKunyatsoongorora Zviri Pamutemo
Kunyatsoongorora (due diligence) mukana wemutengi wekuona njodzi asati azvipira kuita kutengeserana. Kunyatsoongorora (legal due diligence) kunowanzo sanganisira chimiro chekambani, zvibvumirano zvezvinhu, nyaya dzebasa, kodzero dzeIP, kutevedzera mitemo (kusanganisira GDPR), nyaya dziri kuenderera mberi dzematare, uye nzvimbo dzemitero.
Kuongororwa kwakakodzera kunofanirwa kuenderana nehukuru uye kuoma kwekutengeserana. Kune zvibvumirano zvine mutengo wakakwira, kuongorora zvakadzama kona yega yega yebhizinesi kwakakodzera. Kune zvibvumirano zvidiki, ongororo yakatarisana yenzvimbo huru dzenjodzi inogona kukwana.
Mashandisirwo Anoitwa Tsamba Yekuzivisa Vanhu
A tsamba yekuzivisa ndiyo nzira yemutengesi yekukodzera kana kuunganidza vimbiso muSPA. Nekuburitsa pachena chokwadi kana mamiriro ezvinhu mutsamba yekuzivisa, mutengesi anodzivirira mutoro wekutyorwa kwevimbiso ine chekuita nekuziviswa ikoko.
Vatengi vanofanira kunyatsoongorora tsamba yekuzivisa zvinhu. Kuzivisa zvinhu nemashoko akawanda, akadai sekuti "zvinhu zvakaziviswa mukamuri redata," kunogona kubvisa vimbiso. Nzira yakanakisisa ndeyekuda kuziviswa kwakajeka, kwakabatana nevimbiso dzemunhu mumwe nemumwe, pamwe nemagwaro anotsigira.
Nzvimbo yeData neKodzero dzeRuzivo
The imba yedata ndiyo nzvimbo huru yekuchengetedza magwaro ese ekuongorora. Vatengi vanofanira kusimbirira kuti vawane ruzivo rwakakwana, kusanganisira ruzivo rwemutemo, rwemari, uye rwekushanda. Vatengesi vanodzora zvinopinda mukamuri redata, kuitira kuti mipata kana kusiyiwa zvigone kuratidza zviratidzo zvekusashanda zvakanaka.
Kodzero dzeruzivo dzinofanira kutsanangurwa zvakajeka muLOI kana SPA, kusanganisira kodzero yemutengi yekutaura nevashandi vakakosha, vatengi, uye vatengesi (zvichienderana nemirairo yekuchengetedza zvakavanzika).
Kushanda Nesimba Kwemutengesi
In Kuongorora zvinodiwa nevatengesi (VDD), mutengesi anotumira mushumo wekuongorora zvinhu usati waenda kumusika, uyo unozogovaniswa nevatengi vangangoda kutenga. Izvi zvinokurumidzisa maitiro ekutengesa, zvinobvumira mutengesi kudzora nyaya yacho, uye zvinogona kuderedza kuda kwemutengi kuongorora zvinhu zvakanyanya.
Zvisinei, vatengi havafanirwe kuvimba nemarepoti eVDD vasina ruzivo. Mushumo wacho unorayirwa nemutengesi, uye mutengi haawanzo kwanisa kurwisa vapi vemazano vakaugadzira. Kuongorora kwemutemo nemari kwakazvimirira kuchiri kukosha.
Waranti & Kumiririra
Kusiyanisa Waranti kubva kuVamiririri
Mukutengeserana kweM&A, vimbiso uye zvimiririro zvirevo zvechokwadi nezvekambani yauri kuda kutenga. Kutyorwa kwewarandi kunopa mutengi chikumbiro chechibvumirano chekuripa mari. Pasi pemutemo weEngland, zvichemo zvinogonawo kukonzera zvichemo zvekusataura chokwadi (kusanganisira kubviswa kwechibvumirano), asi pasi pemutemo weDutch, musiyano wacho haunyanyi kuoneka—zvivimbiso ndizvo zvinoshandiswa zvikuru pakugovera njodzi.
Mawaranti anochinja njodzi kubva kumutengi kuenda kumutengesi nekugadzira mutoro kana chokwadi chakaziviswa chikasava chechokwadi. Huremu, nguva, uye miganhu yemari yewaranti zvinokurukurwa zvakanyanya.
Zvivimbiso zveBhizinesi vs. Zvivimbiso zveMutero
Waranti dzebhizinesi inovhara nyaya dzekushanda dzakadai sekururama kwemagwaro emari, kuva muridzi wezvinhu, kushanda kwezvibvumirano, kutevedzera mitemo, uye kusavapo kwematare edzimhosva. Izvi zvinowanzoenderana nenguva yakatarwa (mwedzi 18-24) uye miganho yemari.
Waranti dzemitero dzakatetepa asi dzakakosha. Dzinofukidza kururama kwemagwaro emitero, kusavapo kwezvikwereti zvemitero zvisina kubhadharwa, uye kutevedzera VAT nemitero yemuhoro. Nekuti kuongororwa kwemitero kunogona kuitika makore mushure mekutengeserana, vimbiso dzemitero dzinowanzo kuve nenguva refu dzekurarama - kusvika kumakore manomwe zvichienderana nemiganhu yemitero yeDutch.
Magwaro Ekutanga
Waranti huru zvine chekuita nenyaya dziri nyore zvekuti dzinosvika pamwoyo wekutengeserana, zvakaita sekukwanisa kwemutengesi kutengesa masheya, kuvapo uye kuva muridzi wemasheya, uye kusavapo kwezvipingamupinyi. Mawarandi aya anowanzo kuve asina muganho uye asina muganho munguva, zvichiratidza kukosha kwawo kukuru.
Inishuwarenzi yeWaranti & Rubatsiro (W&I)
Inishuwarenzi yeWaranti neIndemnity inotamisa njodzi yekutyorwa kwewarandi kubva kumutengesi kuenda kukambani yeinishuwarenzi. Mutengi (kana dzimwe nguva mutengesi) anotora inshuwarisi, iyo inovhara kurasikirwa kunobva mukutyorwa kwewarandi kusvika pamuganho wakatarwa.
Inishuwarenzi yeW&I inonyanya kuwanikwa mukutengeserana kwemari yemunhu oga, makwikwi ekutengesa zvinhu, uye mamiriro ezvinhu apo mutengesi anoda kubuda pachena asina kuratidzwa mushure mekuvhara. Inishuwarenzi haivhari njodzi dzese—nyaya dzinozivikanwa, nyaya dzinotarisa ramangwana, uye mamwe mapoka asina kusarudzwa (akadai semari yepensheni) anowanzo bviswa.
Zvikamu zveSandbagging
A chikamu chejecha inobvumira mutengi kuti ataure nezvekutyorwa kwewarandi kunyangwe mutengi aiziva nezvekutyorwa kwewarandi asati avhara. Pasina chikamu chakadaro, mutemo weDutch unogona kureva kuti mutengi agamuchira njodzi nekuenderera mberi nekutengeserana kunyangwe achiziva nezvenyaya yacho.
Vatengesi vanoramba mitemo yekuisa zvinhu mujecha, ukuwo vatengi vachivamanikidza kuti vachengetedze magwaro avo ewaranti. Mhedzisiro yacho inoenderana nekushandiswa kwemari mukutaurirana uye maitiro emusika.
Zvikwereti & Kuganhurirwa Kwemhosva
Zvikwereti Zvakasiyana-siyana vs. Zvivimbiso Zvakajairika
Kunyange zvazvo vimbiso dzichipa dziviriro yakajairika, muripo chaiwo Zvivimbiso zvinotarisirwa kuti mutengesi achabhadhara mutengi pondo imwe neimwe paundi yenjodzi dzakatarwa. Mari yekutsiva haidi kuti mutengi aratidze chikonzero kana kuti averenge kurasikirwa kwacho mupfungwa yenguva dzose yechibvumirano—inopa muripo wakananga.
Mienzaniso inowanzo sanganisira muripo wemitero (unofukidza zvikwereti zvemitero yekare), muripo wezvakatipoteredza, uye muripo wemhosva dziri kumatare. Muripo unowanzo vharwa kana kuti une muganho wakakwirira kupfuura vimbiso dzenguva dzose.
Kudzivirirwa Kwemitero uye Kudzivirirwa Kwemitero
A muripo wemutero inobhadhara mutengi chero zvikwereti zvemitero zvinobva munguva dzisati dzapera, kusanganisira mitero isina kuziviswa kana kuchengeterwa mumaakaundi. Mari yemitero inowanzo kuve yakakura kupfuura vimbiso dzemitero uye inogona kufukidza mitero inobva muzvinhu zvisingazivikanwi pakupera kwemari.
Zvikamu zvekudzivirira mitero zvinotaurawo nezvemunhu ane njodzi yekuchinja kwemutemo wemitero kana kududzirwa kwesimba remitero kunokanganisa chinzvimbo chekambani yauri kuda kukwereta.
Zvivharo, Mabhasiketi, uye Zvikumbaridzo zveDe Minimis
Caps deredza mutoro mukuru wemutengesi pasi pehurongwa hwewarandi, hunowanzo ratidzwa sechikamu chemutengo wekutenga (kazhinji 10–30%). Mawarandi akakosha anowanzo bviswa muchikamu chemutengo.
Bhasikiti pane zvipimo zviri pasi peizvo mutengi asingakwanise kuunza magwaro ewarandi. de minimis Muganho unoshanda kune zvikumbiro zvemunhu mumwe nemumwe (semuenzaniso, hapana chikumbiro chiri pasi pe€10,000), nepo bhasikiti richishanda kune zvikumbiro zvakabatanidzwa (semuenzaniso, hapana kudzoserwa kunze kwekunge zvikumbiro zvese zvapfuura €100,000). Mabhasikiti anogona kurongwa seizvi matengu ekudurura (mutengesi anobhadhara zvese kana muganho wapfuura) kana matengu anobviswa (mutengesi anobhadhara chete zvakawandisa kupfuura chiyero chakatarwa).
Nguva Dzekuganhurirwa neChikamu
Nguva dzemuganho dzinotsanangura kuti mutengi anogona kuunza magwaro ewarandi kwenguva yakareba sei mushure mekuvharwa. Mawarandi ebhizinesi akajairika anowanzogara kwemwedzi 18-24. Mawarandi emitero anogona kugara kwemakore mashanu kusvika manomwe, zvichienderana nenguva dzekuongorora mitero. Mawarandi akakosha anowanzova nehupenyu husingaperi, kana kuti hunopfuura zvakanyanya miganhu yakatarwa.
Kunyora kwakajeka kwakakosha kudzivirira gakava pamusoro pekuti nguva inotanga kufamba riini uye kana chikumbiro chakaunzwa nenguva.
Zvinodiwa paKuziva
Mawaranti mazhinji anokodzera kubva Ruzivo—semuenzaniso, "sekuziva kwemutengesi, hapana nyaya iri kuenderera mberi." Izvi zvinodzosera njodzi kumutengi, sezvo mutengesi ane mhosva chete kana chirevo chacho chiri chenhema uye mutengesi achiziva kuti chaiva chenhema.
Vatengi vanofanira kutaurirana nezveruzivo rwakaganhurirwa, rwakabatana nevanhu vakasiyana (semuenzaniso, CEO neCFO) uye vachida kuferefetwa zvine musoro. Vatengesi vanoda mwero weruzivo rwakakura kana rwunovaka unoganhurira kuratidzwa kweruzivo.
Maitiro Ekuchengetedza Mari
Akaunti yeEscrow — Maumbirwo, Nguva, uye Mamiriro Ekubvisa
An escrow account chikamu chemutengo wekutenga chinobatwa nemunhu wechitatu (kazhinji bhangi kana kambani yemagweta) sechibatiso chezvikumbiro zvewarandi, mari inowanikwa, kana kubhadhara kwakanonoka. Escrow inonyanya kubatsira kana chikwereti chemutengesi chisina chokwadi kana kuti inishuwarenzi yeW&I isiripo.
Chibvumirano che escrow chinofanira kutsanangura zvakajeka huwandu, nguva (inowanzova mwedzi 12-24 yevimbiso), uye mamiriro ekusunungurwa. Kusunungurwa kunowanzoitika otomatiki pakupera kwenguva ye escrow, kunze kwekunge zvikumbiro zvaziviswa. Zvikumbiro zvinokakavadzana zvinoramba zviri mu escrow kusvika zvagadziriswa.
Kuronga Kuwana Mari
An kuwana-kunze chikamu chemutengo wekutenga unononoka zvichienderana nekushanda kwekambani yauri kuda kutenga mune ramangwana, zvakaita semari inowanikwa, EBITDA, kana kuchengetedza vatengi. Mari inowanikwa inovhara mipata yekuyera mitengo uye inoenzanisa zvido zvemutengi nemutengesi mushure mekuvharwa.
Zvisinei, mari inowanikwa ndiyo inowanzokonzera kusawirirana. Nyaya dzinosanganisira kuti mashandiro anoyerwa sei, kana mutengi akashandura mhedzisiro, uye kana mutengesi (kazhinji achiramba ari maneja) aine kodzero yakakwana yekuzadzisa zvinangwa zvemari yaakapihwa. Tsanangudzo dzakajeka, kusimbiswa kwakazvimirira, uye kutonga kwakadzama kwekushanda kwakakosha.
Kuverengera Kufunga
Kuverengera kufunga muripo wakaganhurirwa unofanirwa kubhadharwa mushure mekuvharwa, unowanzo shandiswa kugadzirisa kufamba kwemari kana kuenderana nemitengo yakatarwa (yakadai sekubvumidzwa kwemutemo kana kugadziriswa kwezvibvumirano). Kusiyana nemari inowanikwa, kubhadharwa kwakanonoka hakutsamiri pakushanda zvakanaka.
Mari inobhadharwa inogona kubhadharwa ne escrow, garandi yebhangi, kana mari yekuchengetedza.
Zvivimbiso zveBhangi uye Mari Yekuchengetedza
Bank garandi Zvibvumirano zvinoitwa nebhangi zvekubhadhara mutengi kana mutengesi akatadza kubhadhara garandi kana muripo. Zvinopa kuchengetedzwa kwakawanda kupfuura kuvimba nekukwanisa kwemutengesi kubhadhara asi zvichizobhadhara mutengesi.
Huwandu hwekuchengetedza zvikamu zvemutengo wekutenga zvakabviswa nemutengi uye zvinoburitswa nekufamba kwenguva, zvichienderana nekushaikwa kwezvikumbiro. Kuchengeta kuri nyore pane escrow asi kunoita kuti mutengi adzore zvakananga, izvo vatengesi vangaramba.
Zvisungo zveMushure meKuvhara
Kusakwikwidzana uye Kusakumbira
Zvikamu zvisingakwikwidzani kudzivirira mutengesi (kana kuti manejimendi akakosha) kutanga kana kubatana nebhizinesi rinokwikwidzana kwenguva yakatarwa (kazhinji makore maviri kusvika mashanu) mukati menzvimbo yakatarwa. Mitemo iyi inodzivirira mari inoiswa nevatengi nekuona kuti mutengesi haatangi bhizinesi rinokwikwidzana nekukurumidza.
Zvikamu zvisiri zvekukumbira kudzivirira mutengesi kubva mukuvhima vashandi kana vatengi. Mutemo weDutch unosimbisa mitemo ine musoro isingakwikwidzane uye isingakoshese asi unogona kubvisa zvirambidzo zvakakura kana zvinodzvinyirira, kunyanya mumamiriro ebasa.
Kutamiswa kweIP uye Kutamiswa kweRuzivo
Pfuma yepfungwa haiwanzoendeswa yega. SPA inofanirwa kupa pachena mapatenti, zviratidzo zvekutengeserana, kodzero dzekodzero, mazita emadhomini, uye kodzero dzesoftware. Kune IP isina kunyoreswa (yakadai seruzivo kana zvakavanzika zvekutengeserana), SPA inofanira kusanganisira hurongwa hwakadzama uye maitiro ekutumira.
Kutamisa ruzivo Zvisungo zvinovimbisa kuti mutengesi anopa kudzidziswa, magwaro, uye rutsigiro kuitira kuti mutengi akwanise kushanda zvakanaka mubhizinesi. Izvi zvinonyanya kukosha mukutengeserana kwehunyanzvi uye mabasa ehunyanzvi.
Kuchinja kweZvikamu zveKudzora
Zvibvumirano zvakawanda zvinosanganisira shanduko yezvikamu zvekudzora izvo zvinopa mumwe munhu kodzero yekugumisa kana kutauriranazve kana muridzi wekambani akachinja. Izvi zvinogona kukanganisa kukosha kwekutengeserana, kunyanya mumakambani eSaaS uko zvibvumirano zvevatengi ndizvo zvinhu zvikuru.
Vatengi vanofanira kuona shanduko yenjodzi dzekudzora panguva yekuferefeta uye kutsvaga mvumo yekuregererwa kana mvumo vasati vavhara. Vatengesi vanofanira kuburitsa zvirevo izvi mutsamba yekuzivisa kuti vadzivise kutyorwa kwewarandi.
Kuchengetwa Kwekutarisira
Kuchengetedza manejimendi akakosha mushure mekuvharwa kwebhizinesi kunowanzo kuve kwakakosha kuti bhizinesi rirambe richienderera mberi uye kuti ribudirire. Zvibvumirano zvekuchengetedza manejimendi zvinowanzo sanganisira mabhonasi ekugara, kubhadharwa kwemari, uye zvinhu zvisingakwikwidzane.
Zvibvumirano izvi zvinofanirwa kutaurirana zvakasiyana neSPA kuti pave nechokwadi chekuti zvido zvinoenderana uye zvakajeka nezvemabasa, mitsetse yekuzivisa, uye mamiriro ekubuda.
Kugadziriswa Kwemakakatanwa
Kutongana kwenyaya dzedare vs.
Mapato anogona kusarudza kubvumirana or matare edare yekugadzirisa gakava reM&A. Kutonga nyaya kunopa kuvanzika, kuchinjika, uye kugona kusarudza vatongi vane hunyanzvi. Matare eDutch, zvakasiyana, anopa mitongo inomanikidzwa ine nzira dzakatarwa dzekukwidza nyaya.
Kutengeserana kwenyika dzepasi rose kunowanzo tsigira kutongana pasi pemitemo yeICC kana LCIA. Kutengeserana kwemuno kunogona kusaita matare ekuNetherlands, kunyanya e Amsterdam kana matare ekutengeserana eRotterdam.
Zvikamu zveMAC
A Kuchinja Kwakaipa Kwezvinhu (MAC) Chitsauko ichi chinobvumira mutengi kuti abve pakutengeserana kana pakaitika chiitiko chakaipa pakati pekusaina nekuvhara. Matare anotsanangura zvikamu zveMAC nenzira yakamanikana, zvichida kuti bhizinesi rive nemhedzisiro yakasimba uye inogara kwenguva refu—kwete kungodzokera shure kwenguva pfupi kana mamiriro emusika.
Zvikamu zveMAC zvinokurukurwa zvakanyanya, vatengesi vachitsvaga njodzi dzakati wandei (dzakadai sekuchinja kwemitemo kunokanganisa indasitiri yese) uye vatengi vachisimbirira kuchengetedzwa kwakakura.
Kusarudza Nyanzvi Panyaya Dzemakakatanwa Emitengo
Makakatanwa pamusoro pemaakaundi ekupedzisa kana kuverenga mari inowanikwa anowanzo gadziriswa kuburikidza kutsunga kwenyanzvi pane kudare redzimhosva kana kutongwa kwematare. Mapato anogadza muongorori weakaunzi akazvimirira kana nyanzvi yeindasitiri kuti asarudze nyaya yacho, uye sarudzo yenyanzvi inowanzova yekupedzisira uye inosunga.
SPA inofanira kutsanangura zvinodiwa nenyanzvi, maitiro ekugadzwa, uye kugoverwa kwemari.
Mutemo Unodzora — Mutemo weDutch vs. Mutemo weChirungu
Dutch mutemo ndiwo mutemo unodzora kutengeserana kunosanganisira makambani ekuDutch, asi mapato anowanzo sarudza Mutemo weChirungu zvezvibvumirano zvepasi rose, kunyanya kana paine makambani ega kana vanoisa mari pasi rose.
Mutemo weChirungu une mitemo yakasimbiswa yeM&A, mutemo wakakura wenyaya dzewaranti nedziviriro, uye kuzivana pakati pevanopa mazano vepasi rose. Zvisinei, mutemo wekuDutch (wakadai sedziviriro yebasa uye zvinodiwa nemutemo wekambani) ucharamba uchishanda kumasangano eDutch pasinei nesarudzo yemutemo wekutonga.
Zvinhu Zvaunofanira Kufunga NezveTech & Brainport Deals
Mawaranti eIP uye Marezenisi eSoftware
Kune makambani etekinoroji, Waranti dzeIP zvakakosha. Vatengi vanoda vimbiso yekuti chinangwa chacho chine (kana kuti chine marezenisi anoshanda) esoftware yese, mapatenti, uye zviratidzo zvekutengeserana zvinoshandiswa mubhizinesi. Software yemahara inogona kukonzera njodzi dzisingatarisirwi kana ikasatarisirwa zvakanaka—mamwe marezenisi anoda kuti mabasa ekuwedzera aburitswe seovhura, izvo zvinogona kuparadza kukosha kwebhizinesi.
Marezenisi esoftware anofanirwa kuongororwa nokungwarira kuti aone kana anogona kutamiswa, kuchinja kwemitemo yekudzora, uye kutevedzera mitemo yerezenisi.
Waranti dzeGDPR dzeKutevedzera Mutemo
GDPR kutevedzera inzvimbo ine njodzi huru mu tekinoroji yeM&A. Vatengi vanofanira kutsvaga vimbiso yekuti chinangwa chacho chine hwaro hwepamutemo hwekugadzirisa ruzivo rwemunhu, chakashandisa matanho akakodzera ehunyanzvi uye esangano, uye hachina kutyorwa kwedata kana zvichemo zvemutemo.
Kusatevedzera mitemo kunogona kukonzera faindi inosvika €20 miriyoni kana 4% yemari inoshandiswa pasi rose, zvichiita kuti vimbiso dzakasimba uye muripo zvive zvakakosha.
Zvimiririro zvekuchengetedzwa kwepaindaneti
Kutyorwa kwemitemo yekuchengetedza makombiyuta kunogona kukanganisa kukosha kwekambani neusiku humwe chete. Vatengi vari kuramba vachida vamiririri vekuchengetedzwa kwepamhepo zvichiratidza mitemo yekuchengetedza yemunhu ari kurwiswa, maitiro ekupindura pazviitiko, uye nhoroondo yekutyorwa kwemutemo kana kurwiswa kwe ransomware.
Vatengesi vanofanira kuita ongororo yekuchengetedzwa kwemakombiyuta vasati vaenda kumusika kuti vaone uye vagadzirise matambudziko acho.
Kuchinja Kwekutonga muZvibvumirano zveSaaS
Mabhizinesi eSaaS anonyanya kukanganiswa ne shanduko yezvikamu zvekudzora muzvibvumirano zvevatengi. Kana vatengi vakakosha vaine kodzero yekugumisa kutenga kwavo, fungidziro yemutengo wevatengi inodonha.
Kuwana mvumo yevatengi kana kuti mvumo kwakakosha, asi izvi zvinofanirwa kubatwa nokungwarira kudzivirira kusagadzikana kana kukonzera kubuda kwevatengi nekukurumidza.
Mibvunzo Inonyanya Kubvunzwa
Chii chiri musiyano uripo pakati pewaranti ne indenment mukutenga?
A Warranty inyaya yechibvumirano pamusoro pekambani yauri kuda kutenga. Kana garandi ikazoonekwa seyenhema, mutengi anogona kukumbira mari yekurasikirwa nekuda kwekutyora chibvumirano. Mutengi anofanira kuratidza kuti kurasikirwa kwakakonzerwa nekutyora chibvumirano uye kuverenga kurasikirwa ikoko, zvichienderana nemiganhu yeSPA.
An indemnityKusiyana neizvi, inopa muripo wepaundi paundi panjodzi dzakatarwa. Mutengi haafanire kuratidza chikonzero kana kuderedza kurasikirwa—mutengesi anongodzosera mutengi muripo wacho. Mari dzekudzivirira dzinowanzo shandiswa pamitero, mari yekuchenesa nharaunda, kana kutongwa kwematare uko mukana wekuti zvinhu zviitike unozivikanwa asi huwandu hwacho husingazivikanwe. Kazhinji hadzina muganho kana kuti dzine miganhu yakakwira kupfuura vimbiso dzenguva dzose.
Akaunti ye escrow inobatsira riini mukutengeserana kweM&A?
An escrow account inobatsira kana mutengi achida kuchengetedzwa kwezvikumbiro zvewaranti, mari yaanowana, kana kuti mari yakanonoka kubhadharwa, kunyanya kana kukwereteswa kwemutengesi kusina chokwadi kana kuti inishuwarenzi yeWarranty & Indemnity isipo. Escrow inowanzoitika muzvibvumirano apo mutengesi ari bhizinesi remunhu mumwe chete kana diki, pane kuti ave sangano rine chikwereti.
Mari ye escrow inowanzova 10–20% yemutengo wekutenga, inochengetwa kwemwedzi 12–24 (yakareba kune vimbiso dzemitero). Mari inoburitswa yega pakupera kwenguva kunze kwekunge zvikumbiro zvaziviswa. Zvikumbiro zvinokakavadzana zvinoramba zviri mu escrow kusvika zvagadziriswa nechibvumirano, sarudzo yenyanzvi, kana sarudzo yedare.
Chii chinonzi inishuwarenzi yeW&I uye inoshanda riini?
Inishuwarenzi yeWaranti neIndemnity (W&I) inotamisa njodzi yekutyorwa kwewarandi kubva kumutengesi kuenda kukambani yeinishuwarenzi. Mutengi (kana dzimwe nguva mutengesi) anotenga iyo inshuwarisi, iyo inovhara kurasikirwa kunobva mukutyorwa kwewarandi kusvika pamuganho wakatarwa (kazhinji 10–30% yemutengo wekutenga).
Inishuwarenzi yeW&I inonyanya kukosha mukutengeserana kwemari yemunhu oga, makwikwi ekutengeserana, uye mamiriro ezvinhu ekubuda pachena apo mutengesi anoda kudzivirira mutoro mushure mekuvhara. Inobatsirawo kana mutengesi asina mari yakawanda kana kuti asingade kupa escrow yakakura kana kuti achiramba kubhadhara. Zvisinei, inishuwarenzi haibatanidzi nyaya dzinozivikanwa, nyaya dzinotarisa ramangwana, kana dzimwe njodzi dzisingabatanidzwi dzakadai sezvikwereti zvepension kana kusvibiswa kwezvakatipoteredza. Vatengi havafanirwe kuona inishuwarenzi yeW&I senzira yekutsiva kunyatsoongorora.
Tsamba yekuzivisa vanhu nezvenyaya iyi inoshanda sei uye nei ichikosha kudaro?
A tsamba yekuzivisa inokodzera kana kuita vimbiso muSPA nekuburitsa pachena chokwadi kana mamiriro ezvinhu angave ari kutyora mutemo. Semuenzaniso, kana mutengesi akavimbisa kuti hapana nyaya iri kuenderera mberi, asi obva aburitsa pachena nyaya chaiyo mutsamba yekuzivisa, mutengi haakwanise kukumbira kutyorwa kwevimbiso iyoyo.
Tsamba yekuzivisa zvinhu inokosha nekuti inodzosera njodzi kumutengi. Mashoko akataurwa zvakanyanya—akadai sekuti “nyaya dzese dzakaburitswa mukamuri redata”—anogona kubvisa vimbiso. Nzira yakanakisisa ndeyekuti vatengi vade kuburitswa kwezvinhu zvakananga, zvakajeka zvakabatana nevimbiso dzemunhu mumwe nemumwe, nemagwaro anotsigira. Vatengi vanofanira kuongorora tsamba yekuzivisa zvinhu panguva yekuongorora kuti njodzi dzakaburitswa dzigamuchirwe kana kuti dzinogona kutengeswa mumutengo.
Chii chinonzi macaps nemabhasikiti muwaranti uye nei zvichikosha?
A chivharo ndiyo mari yepamusoro inobhadharwa nemutengesi kune zvese zvinokumbirwa zvewarandi zvakabatanidzwa, zvinowanzo nyorwa se10–30% yemutengo wekutenga. Mawaranti akakosha (akadai sekuva muridzi wemasheya uye mvumo yekutengesa) anowanzo bviswa mumutengo wekupedzisira uye anogona kunge asina muganho.
A Basketball muganho unoganhurira zvikumbiro zvidiki. Kune mhando mbiri: a de minimis chikumbaridzo inoshanda kune zvikumbiro zvemunhu mumwe nemumwe (semuenzaniso, hapana chikumbiro chiri pasi pe €10,000), nepo tswanda yekuunganidza inoshanda kune zvese zvikumbiro (semuenzaniso, hapana kudzoserwa kunze kwekunge zvikumbiro zvapfuura €100,000). Mabhasikiti anogona kubhadharwa chipping (mutengesi anobhadhara zvese kana zvapfuura) kana inobviswa (mutengesi anobhadhara mari yakawandisa chete). Zvivharo nemabhasikiti zvinoenzanisa kudiwa kwekuchengetedzwa kwewarandi nemamiriro ekutengeserana, zvichidzivirira kumhan'arirwa kwakawanda pamusoro penyaya diki.
Chii chinonzi mari inowanikwa uye inoshandiswa riini?
An kuwana-kunze chikamu chemutengo wekutenga unononoka zvichibva pakushanda kwekambani mune ramangwana, zvakaita semari inowanikwa, EBITDA, kana zvinangwa zvekuchengetedza vatengi. Mari inowanikwa inoshandiswa kuvhara mipata yekuyera kana mutengi nemutengesi vasingabvumirani pane ramangwana rekambani, kana kukurudzira mutengesi (kazhinji kuramba ari maneja) kuti akure bhizinesi mushure mekuvharwa.
Mari inowanikwa inokonzera gakava rakakura. Nyaya dzinowanzoitika dzinosanganisira kusawirirana pamusoro pekuti mashandiro anoyerwa sei, kupomerwa kwekuti mutengi akachinja mhedzisiro (nekuderedza mari inoshandiswa pakushambadzira kana kupa vatengi vakakosha), uye kana mutengesi aive nerusununguko rwakakwana rwekushanda kuti asvike pazvinangwa. Tsanangudzo dzakajeka, kusimbiswa kwakazvimirira nevanoongorora maakaunti, uye mitemo yakadzama yekutonga zvakakosha kuderedza kusawirirana.
Mutengi anogona kuunza magwaro ewarandi kwenguva yakareba sei mushure mekupedza kutenga?
Nguva yekuganhurirwa inoenderana nerudzi rwewarandi. Waranti dzebhizinesi rose inowanzo rarama kwemwedzi 18-24 mushure mekuvharwa. Waranti dzemitero dzinowanzo rarama kwemakore mashanu kusvika manomwe, zvichienderana nenguva iyo vane masimba emitero vanogona kuongorora zvikwereti zvekare. Waranti huru (sekunge muridzi wemasheya uye mvumo yekutengesa) zvinowanzo gara kwenguva refu, kana kuti zvinogara kwenguva yakareba.
SPA inofanira kutsanangura zvakajeka kuti nguva yekuganhurirwa inotanga riini (kazhinji zuva rekupedzisira) uye kana zvikumbiro zvichifanira kuziviswa kana kutanga zviri pamutemo nguva isati yasvika. Vatengi vanofanira kuronga nguva idzi dzekupedzisira nokungwarira kuti vadzivise kurasikirwa nezvikumbiro zvinokosha nekuda kwekusaziva.
Chii chinonzi MAC clause uye mutengi anogona kuishandisa riini?
A Kuchinja Kwakaipa Kwezvinhu (MAC) Chitsauko chinobvumira mutengi kumisa kutengeserana kana pakaitika chiitiko chakaipa pakati pekusaina nekuvhara, senge kurasikirwa nemutengi mukuru, danho rekutonga, kana kutadza kushanda zvakanaka. Chitsauko cheMAC chakagadzirirwa kuchengetedza vatengi kubva kushanduko dzisingatarisirwi, dzakakosha dzinokanganisa chikonzero chechibvumirano.
Zvisinei, matare anodudzira zvikamu zveMAC nenzira yakamanikana. Mutengi anofanira kuratidza simba guru uye rinogara kwenguva refu pabhizinesi—kwete kungokanganisa kwenguva pfupi, mamiriro emusika, kana zviitiko zvinokanganisa indasitiri yese. Vatengesi vanowanzo taurirana nezvekugadzirisa zvinhu zvakawanda (zvakadai sekuchinja kwemutemo, kudzikira kwehupfumi, kana denda) kuti vadzivise mukana weizvi. Kushandisa chikamu cheMAC zvinobudirira kwakaoma uye hazviwanzoitiki.
Ndeipi njodzi dzechibvumirano chemidziyo kana tichienzanisa nechibvumirano chemasheya?
In imwe asset deal, mutengi anowana zvinhu zvakati uye anotora zvikwereti zvakati, zvichisiya njodzi dzekare (dzakadai semitero, mitero yepensheni, uye nyaya dzematare) kumutengesi. Izvi zvinopa dziviriro yakakura kumutengi, asi zvinogadzira kuoma. Chibvumirano chega chega, mvumo, uye kodzero yeIP zvinofanirwa kuendeswa pachena, kazhinji zvichida mvumo yebato rechitatu. Vashandi vangangoda kuendeswa pasi pemitemo yakafanana neTUPE, uye vatengesi kana vatengi vanogona kuramba kuvandudzwa.
A share deal zviri nyore uye zvinokurumidza—kuva muridzi wekambani kunochinja pasina chikonzero chekutamisa zvibvumirano zvemunhu mumwe nemumwe. Zvisinei, mutengi anogara nhaka yemhosva dzese, dzinozivikanwa nedzisingazivikanwe. Sarudzo yacho inoenderana nechido chemutengi chenjodzi, kuoma kwemabasa emunhu ari kutsvagwa, uye kuda kwevanhu vechitatu kubvuma kutamiswa kwekambani.
Mutemo upi unoshanda pakutengeserana kweM&A muNetherlands—mutemo wechiDutch kana wechiEngland?
Dutch mutemo ndiyo nzira isingawanzoshandiswa pakutengeserana kunosanganisira makambani ekuDutch, kunyanya kana mutengi nemutengesi vari vekuDutch kana kuti mabasa emunhu ari kuNetherlands zvakanyanya. Mutemo wekuDutch unodzora maitiro emakambani, dziviriro yemabasa, uye kodzero dzevane migove, zvisinei nechikamu chemutemo chinotungamira muSPA.
Zvisinei, mapati anowanzo sarudza Mutemo weChirungu pazvibvumirano zvepasi rose, kunyanya kana paine makambani ega kana kuti vanoisa mari vekunze. Mutemo weChirungu unopa mutemo wakakura weM&A, dudziro dzakasimba dzemawaranti nemiripo, uye kuzivana pakati pevanopa mazano vepasi rose. Kusarudzwa kwemutemo kunokanganisa madudzirwo anoitwa mawaranti, nguva dzekuganhurira, uye nzira dzekugadzirisa gakava. Pasinei nesarudzo, mitemo yekuDutch (yakadai sekukurukurirana kwekanzuru yemabasa nekuchengetedzwa kwevashandi) ichashanda kumasangano eDutch.
Kuchengetedza Kukosha uye Kutarisira Njodzi
Kutengeserana kweM&A kunohwinwa kana kurasika mumashoko emutemo. Mawaranti, muripo, gadziriro dze escrow, uye zvisungo zvepashure pekuvhara hazvisi zvinhu zvinonetsa—ndizvo zvinopa njodzi, zvinodzivirira kukosha, uye zvinosarudza kuti ndiani anobhadhara kana zvinhu zvikafamba zvisina kunaka.
Ungave uri kutenga bhizinesi kana kutengesa, kunzwisisa idzi dziviriro dzemutemo kwakakosha pakutaurirana chibvumirano chakarurama uye kudzivirira zvinhu zvisingatarisirwi zvinodhura. Dambudziko racho rakakura, nyaya dzacho dzakaoma, uye mhedzisiro yekukanganisa inogona kuva yakakomba.
Kana uri kuita M&A uye uchida kutungamirirwa nenyanzvi dzemutemo pakuronga dziviriro, kutaurirana mawaranti, kana kugadzirisa kusawirirana, Law & More aripo kuti abatsire. Chikwata chedu chine ruzivo rweM&A chinopa mazano kune vatengi nevatengesi muNetherlands yese nezvekutengeserana kwehukuru hwese, kubva kumakambani matsva ehunyanzvi muBrainport Eindhoven kumabhizinesi akasimbiswa mu Amsterdam uye Rotterdam.
Taura nesu nhasi kuti tikupe mazano asina chisungo nezvekutengeserana kwako.
