Zvibvumirano zveM&A hazvikundikani nekuda kwezvinangwa zvakaipa. Zvinokundikana—kana kuti zvinodhura zvisingatarisirwi—nekuti dziviriro dzemutemo dzakanga dzisiri dzakaoma.
Kukanganisa pakunyora mawaranti, kubhadharwa zvisina kurongeka, kana chibvumirano chisina kujeka che escrow zvinogona kuisa vatengi muzvikwereti zvakavanzika kana kusiya vatengesi vari panjodzi yekubatwa nechikwereti kwemakore mushure mekuvharwa. Musiyano uripo pakati pekutengeserana kwakanaka nedambudziko repamutemo unowanzova muchinyorwa chesungano yekutenga masheya (SPA).
Gwaro iri rinokuratidza nzira huru dzemutemo dzinodzivirira vatengi nevatengesi mukutengeserana kweM&A pasi pemutemo weDutch . Kubva pakurongeka kwechibvumirano uye kuongorora kwakakodzera kusvika kumawaranti, mari yekutsiva, maakaundi eescrow, uye zvisungo zvepashure pekuvhara, uchawana nzvimbo dzakakosha dzekutarisa kutengeserana kwakaoma nechivimbo.
Kana uri kutenga kambani itsva ye tekinoroji mu Eindhoven kana kutengesa bhizinesi rekugadzira zvinhu muRotterdam, kunzwisisa matanho aya epamutemo kwakakosha pakugadzirisa njodzi nekuchengetedza kukosha kwayo.
Maumbirwo eChibvumirano & Zvinyorwa
Chibvumirano cheSPA vs. Asset — Sarudzo yeMaumbirwo uye Migumisiro yeMutemo
Sarudzo yekutanga yehurongwa mune chero kutengeserana kweM&A ndeyekuronga here sechibvumirano chemasheya kana kuti sechibvumirano chemidziyo . Muchibvumirano chemasheya, mutengi anowana migove yese mukambani yaanoda, achigara nhaka midziyo yayo nezvikwereti—zvinozivikanwa nezvisingazivikanwe. Muchibvumirano chemidziyo, mutengi anosarudza midziyo chaiyo nezvibvumirano, achisiya zvikwereti zvekare kumutengesi.
Zvibvumirano zvemasheya zvinowanzo kurumidza uye zvakachena kubva pakuona kwekuchinjisa, sezvo muridzi wekambani achichinja maoko pasina mvumo yebato rechitatu kune chibvumirano chega chega. Zvisinei, vatengi vanogara nhaka njodzi dzese, kusanganisira zvikwereti zvemitero, mitoro yepensheni, uye matare ari kumirira. Zvibvumirano zvemidziyo zvinopa kudzora kwakawanda uye kudzivirira njodzi dzekare, asi zvinoda kutamiswa kwakajeka kwezvibvumirano, mapemiti, uye kodzero dzeIP, izvo zvinogona kuve zvakaoma mukutonga uye zvinodhura.
Tsamba Yechinangwa / Misoro yeMashoko — Inosunga Here Kana Kuti Kwete?
Tsamba yeChido (LOI) kana kuti Misoro yeMitemo inoratidza chibvumirano chekutanga pakati pemutengi nemutengesi SPA isati yanyorwa. Kuti inosunga zviri pamutemo here zvinoenderana nekuti inonyorwa sei. Zvimwe zvikamu—zvakadai sekusarudzwa, kuvanzika, uye mutemo unotungamira—zvinowanzo sunga. Zvimwe, zvakaita semutengo unoratidza uye chimiro chechibvumirano, kazhinji hazvisunge.
Chinhu chikuru ndechekujekesa. Kusava nechokwadi muLOI kunogona kukonzera gakava pamusoro pekuti mapato anosungirwa kuenderera mberi here kana kuti kutaurirana nepfungwa dzakanaka. Pasi pemutemo weDutch , LOI isingasungi inogona kukonzera mhosva kana rimwe bato rikaita zvisina kunaka kana kuti rikabva kamwe kamwe pasina chikonzero chakakodzera mushure mekuvimba zvakanyanya nerimwe bato.
Bhokisi Rakakiyiwa vs. Maakaundi Ekupedzisa
Nzira yekutenga zvinhu mubhokisi rakakiyiwa inogadzirisa mutengo wekutenga panguva yakatarwa, pasina shanduko dzakaitwa mushure mekuvhara. Mutengi ane njodzi yekuchinja kwemutengo pakati pezuva rebhokisi rakakiyiwa nekuvhara, asi anobatsirwa nekuva nechokwadi. Vatengesi vanowanzo vimbisa kuti hapana kukosha kwakabuda mukambani (kuburikidza nedividends, management fees, kana intercompany loans) mushure mezuva rebhokisi rakakiyiwa.
Kusiyana neizvi, maakaundi ekupedzisa , anogadzirisa mutengo wekutenga zvichienderana nemamiriro emari ekambani panguva yekupedzisa. Izvi zvinosanganisira kugadzirira mabalance sheets ekupedzisa uye kuenzanisa nezvinangwa zvakabvumiranwa zvemari inoshanda, chikwereti chese, kana mari. Kusawirirana pamusoro pemaakaundi ekupedzisa kwakajairika, kazhinji kunoda kusarudzwa kwenyanzvi dzakazvimiririra.
Kugadziriswa kweMutengo weKutenga
Kugadziriswa kwemitengo yekutenga kunoita kuti mutengi awane zvaakabhadhara. Kugadziriswa kwakajairika kunosanganisira kugadziriswa kwemari yekushandisa, kugadziriswa kwechikwereti chose, uye nzira dzisina mari/dzisina chikwereti. SPA inofanira kutsanangura zvakajeka kuti kugadziriswa kwega kwega kunoverengwa sei, kuti ndiani anogadzira maakaundi ekupedzisira, uye kuti ndeapi maitiro ekugadzirisa gakava anoshanda kana mapato asingabvumirani.
Kushingaira Kwazvo & Tsamba Yekuzivisa
Hukuru uye Kukosha kweKunyatsoongorora Zviri Pamutemo
Kunyatsoongorora (due diligence) mukana wemutengi wekuona njodzi asati azvipira kuita kutengeserana. Kunyatsoongorora (legal due diligence) kunowanzo sanganisira chimiro chekambani, zvibvumirano zvezvinhu, nyaya dzebasa, kodzero dzeIP, kutevedzera mitemo (kusanganisira GDPR), nyaya dziri kuenderera mberi dzematare, uye nzvimbo dzemitero.
Kuongororwa kwakakodzera kunofanirwa kuenderana nehukuru uye kuoma kwekutengeserana. Kune zvibvumirano zvine mutengo wakakwira, kuongorora zvakadzama kona yega yega yebhizinesi kwakakodzera. Kune zvibvumirano zvidiki, ongororo yakatarisana yenzvimbo huru dzenjodzi inogona kukwana.
Mashandisirwo Anoitwa Tsamba Yekuzivisa Vanhu
Tsamba yekuzivisa mutengesi inzira yekuratidza kana kuunganidza vimbiso muSPA. Nekuburitsa pachena chokwadi kana mamiriro ezvinhu ari mutsamba yekuzivisa mutengesi, mutengesi anodzivirira mutoro wekutyorwa kwevimbiso ine chekuita nekuburitsa pachena ikoko.
Vatengi vanofanira kunyatsoongorora tsamba yekuzivisa zvinhu. Kuzivisa zvinhu nemashoko akawanda, akadai sekuti "zvinhu zvakaziviswa mukamuri redata," kunogona kubvisa vimbiso. Nzira yakanakisisa ndeyekuda kuziviswa kwakajeka, kwakabatana nevimbiso dzemunhu mumwe nemumwe, pamwe nemagwaro anotsigira.
Nzvimbo yeData neKodzero dzeRuzivo
Imba yedata ndiyo nzvimbo huru yekuchengetedza magwaro ese ekuongorora. Vatengi vanofanira kusimbirira kuti vawane ruzivo rwakakwana, kusanganisira ruzivo rwemutemo, rwemari, uye rwekushanda. Vatengesi vanodzora zvinopinda mukamuri yedata, kuitira kuti mipata kana kusiyiwa zvigone kuratidza zviratidzo zvekusashanda zvakanaka.
Kodzero dzeruzivo dzinofanira kutsanangurwa zvakajeka muLOI kana SPA, kusanganisira kodzero yemutengi yekutaura nevashandi vakakosha, vatengi, uye vatengesi (zvichienderana nemirairo yekuchengetedza zvakavanzika).
Kushanda Nesimba Kwemutengesi
Mukuongorora nyaya dzevatengesi (VDD) , mutengesi anotanga anyora mushumo wekuongorora nyaya dzevatengesi vasati vaenda kumusika, uyo unozogovaniswa nevatengi vangangoda kutenga. Izvi zvinokurumidzisa kutengesa, zvinobvumira mutengesi kudzora nyaya yacho, uye zvinogona kuderedza kuda kwemutengi kuongorora nyaya zvakanyanya.
Zvisinei, vatengi havafanirwe kuvimba nemarepoti eVDD vasina ruzivo. Mushumo wacho unorayirwa nemutengesi, uye mutengi haawanzo kwanisa kurwisa vapi vemazano vakaugadzira. Kuongorora kwemutemo nemari kwakazvimirira kuchiri kukosha.
Waranti & Kumiririra
Kusiyanisa Waranti kubva kuVamiririri
Mukutengeserana kweM&A, vimbiso nezvirevo zvinoreva chokwadi nezvekambani yauri kuda kutenga. Kutyorwa kwevimbiso kunopa mutengi chikumbiro chechibvumirano chekubhadharwa. Pasi pemutemo weEngland, zvirevo zvinogonawo kukonzera zvirevo zvekusataura chokwadi (kusanganisira kubviswa kwechibvumirano), asi pasi pemutemo weDutch, musiyano wacho haunyanyi kuoneka—vimbiso ndiyo nzira huru yekupa njodzi.
Mawaranti anochinja njodzi kubva kumutengi kuenda kumutengesi nekugadzira mutoro kana chokwadi chakaziviswa chikasava chechokwadi. Huremu, nguva, uye miganhu yemari yewaranti zvinokurukurwa zvakanyanya.
Zvivimbiso zveBhizinesi vs. Zvivimbiso zveMutero
Waranti dzebhizinesi dzinobata nyaya dzekushanda dzakadai sekururama kwemagwaro emari, kuva muridzi wezvinhu, kushanda kwezvibvumirano, kutevedzera mitemo, uye kusavapo kwematare edzimhosva. Izvi zvinowanzoenderana nenguva yakatarwa (mwedzi 18-24) uye miganho yemari.
Mawarandi emitero akamanikana asi akakosha. Anofukidza kururama kwemagwaro emitero, kusavapo kwezvikwereti zvemitero zvisina kubhadharwa, uye kutevedzera VAT nemitero yemuhoro. Nekuti kuongororwa kwemitero kunogona kuitika makore mushure mekutengeserana, mawarandi emitero anowanzo kuve nenguva refu yekurarama - kusvika kumakore manomwe zvichienderana nemiganhu yemitero yeDutch.
Magwaro Ekutanga
Waranti huru dzine chekuita nenyaya dziri nyore zvekuti dzinosvika pamwoyo wekutengeserana, dzakadai sekukwanisa kwemutengesi kutengesa masheya, kuvapo uye kuva muridzi wemasheya, uye kusavapo kwezvipingamupinyi. Waranti idzi dzinowanzova dzisina muganho uye dzisina magumo munguva, zvichiratidza kukosha kwadzo kukuru.
Inishuwarenzi yeWaranti & Rubatsiro (W&I)
Inishuwarenzi yewarandi neIndemnity inoendesa njodzi yekutyorwa kwewarandi kubva kumutengesi kuenda kukambani yeinishuwarenzi. Mutengi (kana dzimwe nguva mutengesi) anotora inshuwarenzi, iyo inovhara kurasikirwa kunobva mukutyorwa kwewarandi kusvika pamuganho wakatarwa.
Inishuwarenzi yeW&I inonyanya kuwanikwa mukutengeserana kwemari yemunhu oga, makwikwi ekutengesa zvinhu, uye mamiriro ezvinhu apo mutengesi anoda kubuda pachena asina kuratidzwa mushure mekuvhara. Inishuwarenzi haivhari njodzi dzese—nyaya dzinozivikanwa, nyaya dzinotarisa ramangwana, uye mamwe mapoka asina kusarudzwa (akadai semari yepensheni) anowanzo bviswa.
Zvikamu zveSandbagging
Chisungo chekuisa jecha chinobvumira mutengi kukumbira kutyorwa kwewarandi kunyangwe mutengi aiziva nezvekutyorwa kwewarandi asati avhara. Pasina chisungo chakadaro, mutemo weDutch unogona kureva kuti mutengi agamuchira njodzi nekuenderera mberi nekutengeserana kunyangwe achiziva nezvenyaya yacho.
Vatengesi vanoramba mitemo yekuisa zvinhu mujecha, ukuwo vatengi vachivamanikidza kuti vachengetedze magwaro avo ewaranti. Mhedzisiro yacho inoenderana nekushandiswa kwemari mukutaurirana uye maitiro emusika.
Zvikwereti & Kuganhurirwa Kwemhosva
Zvikwereti Zvakasiyana-siyana vs. Zvivimbiso Zvakajairika
Kunyange zvazvo vimbiso dzichipa dziviriro yakajairika, muripo chaiwo unovimbisa kuti mutengesi achabhadhara mutengi pondo imwe neimwe papondo nekuda kwenjodzi dzakatarwa, dzakaonekwa. Muripo haudi kuti mutengi aratidze chikonzero kana kuti averenge kurasikirwa nenzira yechibvumirano—unopa muripo wakananga.
Mienzaniso inowanzo sanganisira muripo wemitero (unofukidza zvikwereti zvemitero yekare), muripo wezvakatipoteredza, uye muripo wemhosva dziri kumatare. Muripo unowanzo vharwa kana kuti une muganho wakakwirira kupfuura vimbiso dzenguva dzose.
Kudzivirirwa Kwemitero uye Kudzivirirwa Kwemitero
Mutero unofukidza mutengi chero mutoro wemutero unobva munguva dzisati dzapera, kusanganisira mitero isina kuziviswa kana kuchengeterwa mumaakaundi. Mutero unofukidza kazhinji wakakura kupfuura vimbiso dzemutero uye unogona kuvhara mitero inobva muzvinhu zvisingazivikanwi pakupera kwemari.
Zvikamu zvekudzivirira mitero zvinotaurawo nezvemunhu ane njodzi yekuchinja kwemutemo wemitero kana kududzirwa kwesimba remitero kunokanganisa chinzvimbo chekambani yauri kuda kukwereta.
Zvivharo, Mabhasiketi, uye Zvikumbaridzo zveDe Minimis
Zvivharo zvinoganhurira mutoro wepamusoro wemutengesi pasi pehurongwa hwewarandi, hunowanzo ratidzwa sechikamu chemutengo wekutenga (kazhinji 10–30%). Zvivharo zvekutanga zvinowanzo bviswa muvharo.
Matengu ndiwo miganhu iri pasi peiyo mutengi asingakwanise kuunza magwaro ewarandi. Muganho we de minimis unoshanda kune zvikumbiro zvemunhu mumwe nemumwe (semuenzaniso, hapana chikumbiro chiri pasi pe €10,000), nepo bhasikiti richishanda kune zvikumbiro zvakabatanidzwa (semuenzaniso, hapana kudzoserwa kunze kwekunge zvikumbiro zvese zvapfuura €100,000). Matengu anogona kurongwa sematengu etip (mutengesi anobhadhara zvese kana muganho wapfuura) kana mabhasikiti anobvisirwa mari (mutengesi anobhadhara chete zvakawandisa zviri pamusoro pemuganho).
Nguva Dzekuganhurirwa neChikamu
Nguva dzemuganho dzinotsanangura kuti mutengi anogona kuunza magwaro ewarandi kwenguva yakareba sei mushure mekuvharwa. Mawarandi ebhizinesi akajairika anowanzogara kwemwedzi 18-24. Mawarandi emitero anogona kugara kwemakore mashanu kusvika manomwe, zvichienderana nenguva dzekuongorora mitero. Mawarandi akakosha anowanzova nehupenyu husingaperi, kana kuti hunopfuura zvakanyanya miganhu yakatarwa.
Kunyora kwakajeka kwakakosha kudzivirira gakava pamusoro pekuti nguva inotanga kufamba riini uye kana chikumbiro chakaunzwa nenguva.
Zvinodiwa paKuziva
Mawarandi mazhinji anotsanangurwa neruzivo — semuenzaniso, "kune ruzivo rwemutengesi, hapana nyaya dziri kuenderera mberi." Izvi zvinodzosera njodzi kumutengi, sezvo mutengesi ane mhosva chete kana chirevo chacho chiri chenhema uye mutengesi achiziva kuti chaiva chenhema.
Vatengi vanofanira kutaurirana nezveruzivo rwakaganhurirwa, rwakabatana nevanhu vakasiyana (semuenzaniso, CEO neCFO) uye vachida kuferefetwa zvine musoro. Vatengesi vanoda mwero weruzivo rwakakura kana rwunovaka unoganhurira kuratidzwa kweruzivo.
Maitiro Ekuchengetedza Mari
Akaunti yeEscrow — Maumbirwo, Nguva, uye Mamiriro Ekubvisa
Akaunti ye escrow chikamu chemutengo wekutenga unobatwa nemunhu wechitatu (kazhinji bhangi kana kambani yemagweta) sechibatiso chezvikumbiro zvewarandi, mari inowanikwa, kana kubhadhara kwakanonoka. Escrow inonyanya kubatsira kana mutengesi asina chokwadi kana kuti inishuwarenzi yeW&I isiripo.
Chibvumirano che escrow chinofanira kutsanangura zvakajeka huwandu, nguva (inowanzova mwedzi 12-24 yevimbiso), uye mamiriro ekusunungurwa. Kusunungurwa kunowanzoitika otomatiki pakupera kwenguva ye escrow, kunze kwekunge zvikumbiro zvaziviswa. Zvikumbiro zvinokakavadzana zvinoramba zviri mu escrow kusvika zvagadziriswa.
Kuronga Kuwana Mari
Mari inowanikwa kubva kukambani inodiwa kuti itenge zvinhu zvinononoka zvichienderana nekushanda kwekambani mune ramangwana, zvakaita semari inowanikwa, EBITDA, kana kuchengetedza vatengi. Mari inowanikwa inovhara mipata yekuyera mitengo uye inoenzanisa zvinodiwa nevatengi nemutengesi mushure mekuvharwa kwekambani.
Zvisinei, mari inowanikwa ndiyo inowanzokonzera kusawirirana. Nyaya dzinosanganisira kuti mashandiro anoyerwa sei, kana mutengi akashandura mhedzisiro, uye kana mutengesi (kazhinji achiramba ari maneja) aine kodzero yakakwana yekuzadzisa zvinangwa zvemari yaakapihwa. Tsanangudzo dzakajeka, kusimbiswa kwakazvimirira, uye kutonga kwakadzama kwekushanda kwakakosha.
Kuverengera Kufunga
Mari inobhadharwa mushure mekupedza kubhadhara, inowanzo shandiswa kugadzirisa mari kana kuenderana nezvinodiwa (zvakadai sekubvumidzwa kwemutemo kana kugadziriswa kwezvibvumirano). Kusiyana nemari inowanikwa, mari inobhadharwa mushure mekubhadharwa haitsamiri pakushanda zvakanaka.
Mari inobhadharwa inogona kubhadharwa ne escrow, garandi yebhangi, kana mari yekuchengetedza.
Zvivimbiso zveBhangi uye Mari Yekuchengetedza
Vimbiso dzebhangi ivimbiso dzinoitwa nebhangi yekubhadhara mutengi kana mutengesi akatadza kubhadhara garandi kana muripo. Dzinopa kuchengetedzwa kwakawanda kupfuura kuvimba nekukwanisa kwemutengesi kubhadhara asi zvichizobhadhara mutengesi.
Mari yekuchengetedza izvikamu zvemutengo wekutenga unobatwa nemutengi uye unoburitswa nekufamba kwenguva, zvichienderana nekushaikwa kwezvikumbiro. Kuchengetedza kuri nyore pane escrow asi kunoita kuti mutengi adzore zvakananga, izvo vatengesi vangaramba.
Zvisungo zveMushure meKuvhara
Kusakwikwidzana uye Kusakumbira
Zvikamu zvisingakwikwidzane zvinodzivirira mutengesi (kana manejimendi akakosha) kutanga kana kubatana nebhizinesi rinokwikwidzana kwenguva yakatarwa (inowanzova makore maviri kusvika mashanu) mukati menzvimbo yakatarwa. Zvikamu izvi zvinodzivirira mari inoiswa nevatengi nekuona kuti mutengesi haatangi bhizinesi rinokwikwidzana nekukurumidza.
Zvikamu zvisingabvumidze kukumbira vanhu zvinodzivirira mutengesi kubva kuba vashandi kana vatengi. Mutemo weDutch unosimbisa zvikamu zvine musoro zvisingabvumidze kukwikwidzana uye zvisingabvumidze kukumbira vanhu asi zvinogona kubvisa zvirambidzo zvakakura kana zvinodzvinyirira, kunyanya mumamiriro ebasa.
Kutamiswa kweIP uye Kutamiswa kweRuzivo
Pfuma yepfungwa haiwanzoendeswa yega. SPA inofanirwa kupa pachena mapatenti, zviratidzo zvekutengeserana, kodzero dzekodzero, mazita emadhomini, uye kodzero dzesoftware. Kune IP isina kunyoreswa (yakadai seruzivo kana zvakavanzika zvekutengeserana), SPA inofanira kusanganisira hurongwa hwakadzama uye maitiro ekutumira.
Mabasa ekutumira ruzivo anoita kuti mutengesi adzidziswe, anyoreswe, uye atsigirwe kuitira kuti mutengi akwanise kushanda zvakanaka mubhizinesi. Izvi zvinonyanya kukosha mumabasa ehunyanzvi nehunyanzvi.
Kuchinja kweZvikamu zveKudzora
Zvibvumirano zvakawanda zvinosanganisira kuchinja kwezvigaro zvekudzora zvinopa mumwe munhu kodzero yekugumisa kana kutauriranazve kana muridzi wekambani akachinja. Zvigaro izvi zvinogona kukanganisa kukosha kwekutengeserana, kunyanya mumakambani eSaaS uko zvibvumirano zvevatengi zviri izvo zvinhu zvikuru.
Vatengi vanofanira kuona shanduko yenjodzi dzekudzora panguva yekuferefeta uye kutsvaga mvumo yekuregererwa kana mvumo vasati vavhara. Vatengesi vanofanira kuburitsa zvirevo izvi mutsamba yekuzivisa kuti vadzivise kutyorwa kwewarandi.
Kuchengetwa Kwekutarisira
Kuchengetedza manejimendi akakosha mushure mekuvharwa kwebhizinesi kunowanzo kuve kwakakosha kuti bhizinesi rirambe richienderera mberi uye kuti ribudirire. Zvibvumirano zvekuchengetedza manejimendi zvinowanzo sanganisira mabhonasi ekugara, kubhadharwa kwemari, uye zvinhu zvisingakwikwidzane.
Zvibvumirano izvi zvinofanirwa kutaurirana zvakasiyana neSPA kuti pave nechokwadi chekuti zvido zvinoenderana uye zvakajeka nezvemabasa, mitsetse yekuzivisa, uye mamiriro ekubuda.
Kugadziriswa Kwemakakatanwa
Kutongana kwenyaya dzedare vs.
Mapato anogona kusarudza nyaya yekugadza nyaya kana nyaya dzedare dzekugadzirisa gakava reM&A. Kugadza nyaya kunopa kuvanzika, kushanduka-shanduka, uye kugona kusarudza vatongi vane hunyanzvi. Matare eDutch, zvakasiyana, anopa mitongo inomanikidzwa ine nzira dzakatarwa dzekukwidza nyaya.
Kutengeserana kwenyika dzepasi rose kunowanzo tsigira kutongana pasi pemitemo yeICC kana LCIA. Kutengeserana kwemuno kunogona kusaita matare ekuNetherlands, kunyanya e Amsterdam kana matare ekutengeserana eRotterdam.
Zvikamu zveMAC
Chisungo cheMaterial Adverse Change (MAC) chinobvumira mutengi kuti abve pakutengeserana kana paine chiitiko chakakosha chisina kunaka chikaitika pakati pekusaina nekuvhara. Matare anodudzira zvikamu zveMAC nenzira yakamanikana, zvichida kukanganisa kukuru uye kwenguva refu pabhizinesi—kwete kungokanganisa kwenguva pfupi kana mamiriro emusika.
Zvikamu zveMAC zvinokurukurwa zvakanyanya, vatengesi vachitsvaga njodzi dzakati wandei (dzakadai sekuchinja kwemitemo kunokanganisa indasitiri yese) uye vatengi vachisimbirira kuchengetedzwa kwakakura.
Kusarudza Nyanzvi Panyaya Dzemakakatanwa Emitengo
Makakatanwa pamusoro pemaakaundi ekupedzisa kana kuverenga mari inowanikwa anowanzo gadziriswa nenyanzvi pane kutonga nyaya dzematare kana kugadzwa kwematare. Mapato anogadza akaunzi akazvimirira kana nyanzvi yeindasitiri kuti asarudze nyaya yacho, uye sarudzo yenyanzvi inowanzova yekupedzisira uye inosunga.
SPA inofanira kutsanangura zvinodiwa nenyanzvi, maitiro ekugadzwa, uye kugoverwa kwemari.
Mutemo Unodzora — Mutemo weDutch vs. Mutemo weChirungu
Mutemo weDutch ndiwo mutemo unodzora kutengeserana kunosanganisira makambani ekuDutch, asi mapato anowanzo sarudza mutemo weChirungu wezvibvumirano zvepasi rose, kunyanya kana paine makambani ega kana vanoisa mari pasi rose.
Mutemo weChirungu une mitemo yakasimbiswa yeM&A, mutemo wakakura wenyaya dzewaranti nedziviriro, uye kuzivana pakati pevanopa mazano vepasi rose. Zvisinei, mutemo wekuDutch (wakadai sedziviriro yebasa uye zvinodiwa nemutemo wekambani) ucharamba uchishanda kumasangano eDutch pasinei nesarudzo yemutemo wekutonga.
Zvinhu Zvaunofanira Kufunga NezveTech & Brainport Deals
Mawaranti eIP uye Marezenisi eSoftware
Kumakambani etekinoroji, vimbiso dzeIP dzakakosha. Vatengi vanoda vimbiso yekuti chinangwa chavo chine (kana kuti vane marezenisi anoshanda) esoftware yese, mapatenti, uye zviratidzo zvinoshandiswa mubhizinesi. Software yemahara inogona kukonzera njodzi dzisingatarisirwi kana ikasatarisirwa zvakanaka—mamwe marezenisi anoda kuti mabasa ekuwedzera aburitswe seovhura, izvo zvinogona kuparadza kukosha kwebhizinesi.
Marezenisi esoftware anofanirwa kuongororwa nokungwarira kuti aone kana anogona kutamiswa, kuchinja kwemitemo yekudzora, uye kutevedzera mitemo yerezenisi.
Waranti dzeGDPR dzeKutevedzera Mutemo
Kutevedzera GDPR inzvimbo huru ine njodzi mu tekinoroji M&A. Vatengi vanofanira kutsvaga vimbiso yekuti chinangwa chacho chine hwaro hwepamutemo hwekugadzirisa ruzivo rwemunhu, chakashandisa matanho akakodzera ehunyanzvi uye esangano, uye hachina kutyorwa kwedata kana zvichemo zvemitemo.
Kusatevedzera mitemo kunogona kukonzera faindi inosvika €20 miriyoni kana 4% yemari inoshandiswa pasi rose, zvichiita kuti vimbiso dzakasimba uye muripo zvive zvakakosha.
Zvimiririro zvekuchengetedzwa kwepaindaneti
Kutyorwa kwemitemo yekuchengetedzwa kwepaindaneti kunogona kuparadza kukosha kwekambani neusiku humwe chete. Vatengi vari kuramba vachida mishumo yekuchengetedzwa kwepaindaneti inosanganisira mitemo yekuchengetedza yevanoda kubatsirwa, maitiro ekugadzirisa zviitiko, uye nhoroondo yekutyorwa kwemitemo kana kurwiswa kwe ransomware.
Vatengesi vanofanira kuita ongororo yekuchengetedzwa kwemakombiyuta vasati vaenda kumusika kuti vaone uye vagadzirise matambudziko acho.
Kuchinja Kwekutonga muZvibvumirano zveSaaS
Mabhizinesi eSaaS anonyanya kukanganiswa nekuchinja kwezvibvumirano zvekutonga muzvibvumirano zvevatengi. Kana vatengi vakakosha vaine kodzero yekugumisa kutenga kwavo, fungidziro yemutengo wevatengi inodonha.
Kuwana mvumo yevatengi kana kuti mvumo kwakakosha, asi izvi zvinofanirwa kubatwa nokungwarira kudzivirira kusagadzikana kana kukonzera kubuda kwevatengi nekukurumidza.
Mibvunzo Inonyanya Kubvunzwa
Chii chiri musiyano uripo pakati pewaranti ne indenment mukutenga?
Waranti chiratidzo chechokwadi chekambani yauri kuda kutenga. Kana garandi ikaonekwa kuti ndeyenhema, mutengi anogona kukumbira mari yekurasikirwa nekuda kwekutyora chibvumirano. Mutengi anofanira kuratidza kuti kurasikirwa kwakakonzerwa nekutyora chibvumirano uye kuverenga kurasikirwa ikoko, zvichienderana nemiganhu yeSPA.
Kusiyana neizvi, muripo wechikwereti unopa muripo wepaundi paundi panjodzi dzakatarwa. Mutengi haafanire kuratidza chikonzero kana kuderedza kurasikirwa—mutengesi anongodzosera mutengi muripo wacho. Muripo wechikwereti unowanzo shandiswa pamitero, mari yekuchenesa nharaunda, kana matare edzimhosva ari kumirira apo mukana wechikwereti ungangozivikanwa asi huwandu hwacho husingazivikanwe. Kazhinji hauna muganho kana kuti une miganhu yakakwira kupfuura vimbiso dzezvikwereti.
Akaunti ye escrow inobatsira riini mukutengeserana kweM&A?
Akaunti ye escrow inobatsira kana mutengi achida kuchengetedzwa kwezvikumbiro zvewaranti, mari yaanowana, kana kuti mari yakanonoka kubhadharwa, kunyanya kana kukwereta kwemutengesi kusina chokwadi kana kuti inishuwarenzi yeWarranty & Indemnity isipo. Escrow inowanzoitwa muzvibvumirano apo mutengesi ari bhizinesi remunhu mumwe chete kana diki, pane kuti ave sangano rine chikwereti.
Mari ye escrow inowanzova 10–20% yemutengo wekutenga, inochengetwa kwemwedzi 12–24 (yakareba kune vimbiso dzemitero). Mari inoburitswa yega pakupera kwenguva kunze kwekunge zvikumbiro zvaziviswa. Zvikumbiro zvinokakavadzana zvinoramba zviri mu escrow kusvika zvagadziriswa nechibvumirano, sarudzo yenyanzvi, kana sarudzo yedare.
Chii chinonzi inishuwarenzi yeW&I uye inoshanda riini?
Inishuwarenzi yeWaranti neIndemnity (W&I) inoendesa njodzi yekutyorwa kwewarandi kubva kumutengesi kuenda kukambani yeinishuwarenzi. Mutengi (kana dzimwe nguva mutengesi) anotenga iyo inshuwarenzi, iyo inovhara kurasikirwa kunobva mukutyorwa kwewarandi kusvika pamuganho wakatarwa (kazhinji 10–30% yemutengo wekutenga).
Inishuwarenzi yeW&I inonyanya kukosha mukutengeserana kwemari yemunhu oga, makwikwi ekutengeserana, uye mamiriro ezvinhu ekubuda pachena apo mutengesi anoda kudzivirira mutoro mushure mekuvhara. Inobatsirawo kana mutengesi asina mari yakawanda kana kuti asingade kupa escrow yakakura kana kuti achiramba kubhadhara. Zvisinei, inishuwarenzi haibatanidzi nyaya dzinozivikanwa, nyaya dzinotarisa ramangwana, kana dzimwe njodzi dzisingabatanidzwi dzakadai sezvikwereti zvepension kana kusvibiswa kwezvakatipoteredza. Vatengi havafanirwe kuona inishuwarenzi yeW&I senzira yekutsiva kunyatsoongorora.
Tsamba yekuzivisa vanhu nezvenyaya iyi inoshanda sei uye nei ichikosha kudaro?
Tsamba yekuburitsa pachena inobvumidza kana kuratidza vimbiso dziri muSPA nekuburitsa pachena chokwadi kana mamiriro ezvinhu angave ari kutyorwa kwemitemo. Semuenzaniso, kana mutengesi akavimbisa kuti hapana nyaya iri kuenderera mberi, asi obva aburitsa pachena nyaya chaiyo mutsamba yekuburitsa pachena, mutengi haakwanise kukumbira kutyorwa kwevimbiso iyoyo.
Tsamba yekuzivisa zvinhu inokosha nekuti inodzosera njodzi kumutengi. Mashoko akataurwa zvakanyanya—akadai sekuti “nyaya dzese dzakaburitswa mukamuri redata”—anogona kubvisa vimbiso. Nzira yakanakisisa ndeyekuti vatengi vade kuburitswa kwezvinhu zvakananga, zvakajeka zvakabatana nevimbiso dzemunhu mumwe nemumwe, nemagwaro anotsigira. Vatengi vanofanira kuongorora tsamba yekuzivisa zvinhu panguva yekuongorora kuti njodzi dzakaburitswa dzigamuchirwe kana kuti dzinogona kutengeswa mumutengo.
Chii chinonzi macaps nemabhasikiti muwaranti uye nei zvichikosha?
Muganho ( cap) ndiwo mari yepamusoro inobhadharwa nemutengesi pazvikumbiro zvese zvewarandi zvakabatanidzwa, zvinowanzo nyorwa se10–30% yemutengo wekutenga. Mawaranti akakosha (akadai sekuva muridzi wemasheya uye mvumo yekutengesa) anowanzo bviswa mumuganho uye anogona kunge asina muganho.
Dengu muganho unoganhurira zvikumbiro zvidiki. Kune mhando mbiri: muganho we de minimis unoshanda kune zvikumbiro zvemunhu mumwe nemumwe (semuenzaniso, hapana chikumbiro chiri pasi pe €10,000), nepo dhengu rehuwandu rinoshanda kune zvikumbiro zvese (semuenzaniso, hapana kudzoserwa kunze kwekunge zvikumbiro zvapfuura €100,000). Madengu anogona kunge ari tip (mutengesi anobhadhara zvese kana zvapfuura) kana kuti deductible (mutengesi anobhadhara zvakawandisa chete). Zvivharo nedengu zvinoenzanisa kudiwa kwekuchengetedzwa kwewarandi nekutengesa, zvichidzivirira kumhan'arirana kwakanyanya pamusoro penyaya diki.
Chii chinonzi mari inowanikwa uye inoshandiswa riini?
Mari inowanikwa kubva kukambani (earning-out) chikamu chemutengo wekutenga unononoka zvichibva pakushanda kwekambani mune ramangwana, zvakaita semari inowanikwa, EBITDA, kana zvinangwa zvekuchengetedza vatengi. Mari inowanikwa inoshandiswa kuvhara mipata yekuyera kana mutengi nemutengesi vasingabvumirani pane ramangwana rekambani, kana kukurudzira mutengesi (kazhinji kuramba ari maneja) kuti akure bhizinesi mushure mekuvharwa kwekambani.
Mari inowanikwa inokonzera gakava rakakura. Nyaya dzinowanzoitika dzinosanganisira kusawirirana pamusoro pekuti mashandiro anoyerwa sei, kupomerwa kwekuti mutengi akachinja mhedzisiro (nekuderedza mari inoshandiswa pakushambadzira kana kupa vatengi vakakosha), uye kana mutengesi aive nerusununguko rwakakwana rwekushanda kuti asvike pazvinangwa. Tsanangudzo dzakajeka, kusimbiswa kwakazvimirira nevanoongorora maakaunti, uye mitemo yakadzama yekutonga zvakakosha kuderedza kusawirirana.
Mutengi anogona kuunza magwaro ewarandi kwenguva yakareba sei mushure mekupedza kutenga?
Nguva yekuganhurirwa inoenderana nerudzi rwewarandi. Mawarandi ebhizinesi anowanzo gara kwemwedzi 18-24 mushure mekuvharwa. Mawarandi emitero anowanzo gara kwemakore mashanu kusvika manomwe, zvichienderana nenguva iyo vane masimba emitero vanogona kuongorora zvikwereti zvekare. Mawarandi akakosha (akadai sekodzero yemasheya uye mvumo yekutengesa) anowanzo gara kwenguva yakareba, kana kuti anogara kwenguva yakareba.
SPA inofanira kutsanangura zvakajeka kuti nguva yekuganhurirwa inotanga riini (kazhinji zuva rekupedzisira) uye kana zvikumbiro zvichifanira kuziviswa kana kutanga zviri pamutemo nguva isati yasvika. Vatengi vanofanira kuronga nguva idzi dzekupedzisira nokungwarira kuti vadzivise kurasikirwa nezvikumbiro zvinokosha nekuda kwekusaziva.
Chii chinonzi MAC clause uye mutengi anogona kuishandisa riini?
Chisungo cheMaterial Adverse Change (MAC) chinobvumira mutengi kumisa kutengeserana kana pakaitika chiitiko chakaipa pakati pekusaina nekuvhara, senge kurasikirwa nemutengi mukuru, danho rekutonga, kana kutadza kushanda zvakanaka. Chisungo cheMAC chakagadzirirwa kudzivirira vatengi kubva kushanduko dzisingatarisirwi, dzakakosha dzinokanganisa chikonzero chechibvumirano.
Zvisinei, matare anodudzira zvikamu zveMAC nenzira yakamanikana. Mutengi anofanira kuratidza simba guru uye rinogara kwenguva refu pabhizinesi—kwete kungokanganisa kwenguva pfupi, mamiriro emusika, kana zviitiko zvinokanganisa indasitiri yese. Vatengesi vanowanzo taurirana nezvekugadzirisa zvinhu zvakawanda (zvakadai sekuchinja kwemutemo, kudzikira kwehupfumi, kana denda) kuti vadzivise mukana weizvi. Kushandisa chikamu cheMAC zvinobudirira kwakaoma uye hazviwanzoitiki.
Ndeipi njodzi dzechibvumirano chemidziyo kana tichienzanisa nechibvumirano chemasheya?
Muchibvumirano chemidziyo , mutengi anowana midziyo chaiyo uye anotora zvikwereti zvakananga, zvichisiya njodzi dzekare (dzakadai semitero, mitoro yepenjeni, uye nyaya dzematare) kumutengesi. Izvi zvinopa dziviriro yakakura kumutengi, asi zvinogadzira kuoma. Chibvumirano chega chega, mvumo, uye kodzero yeIP zvinofanirwa kuendeswa pachena, kazhinji zvichida mvumo yebato rechitatu. Vashandi vangangoda kuendeswa pasi pemitemo yakafanana neTUPE, uye vatengesi kana vatengi vanogona kuramba kuvandudzwa.
Chibvumirano chemasheya chiri nyore uye chinokurumidza—kuva muridzi wekambani kunochinjana pasina chikonzero chekutamisa zvibvumirano zvemunhu mumwe nemumwe. Zvisinei, mutengi anogara nhaka yemhosva dzese, dzinozivikanwa nedzisingazivikanwe. Sarudzo yacho inoenderana nechido chemutengi chenjodzi, kuoma kwemabasa emunhu ari kuda kutengeswa, uye kuda kwevanhu vechitatu kubvuma kutamiswa kwekambani.
Mutemo upi unoshanda pakutengeserana kweM&A muNetherlands—mutemo wechiDutch kana wechiEngland?
Mutemo weDutch ndiwo unorambidzwa kushandiswa pakutengeserana kunosanganisira makambani ekuDutch, kunyanya kana mutengi nemutengesi vari vekuDutch kana kuti mabasa emunhu ari kuNetherlands zvakanyanya. Mutemo weDutch unodzora maitiro emakambani, dziviriro yemabasa, uye kodzero dzevane migove, zvisinei nechikamu chemutemo chiri muSPA.
Zvisinei, mapato anowanzo sarudza mutemo weChirungu wezvibvumirano zvepasi rose, kunyanya kana varidzi vemari vega kana vekunze vakabatanidzwa. Mutemo weChirungu unopa mutemo wakakura weM&A, dudziro dzakanyatsojeka dzewaranti nezvipo, uye kuzivana pakati pevanopa mazano vepasi rose. Kusarudzwa kwemutemo kunokanganisa madudzirwo ewaranti, nguva dzekuganhurira, uye nzira dzekugadzirisa gakava. Pasinei nesarudzo, mitemo yekuDutch inosungirwa (yakadai sekukurukurirana kwekanzuru yemabasa uye dziviriro yevashandi) ichashanda kumasangano eDutch.
Kuchengetedza Kukosha uye Kutarisira Njodzi
Kutengeserana kweM&A kunohwinwa kana kurasika mumashoko emutemo. Mawaranti, muripo, gadziriro dze escrow, uye zvisungo zvepashure pekuvhara hazvisi zvinhu zvinonetsa—ndizvo zvinopa njodzi, zvinodzivirira kukosha, uye zvinosarudza kuti ndiani anobhadhara kana zvinhu zvikafamba zvisina kunaka.
Ungave uri kutenga bhizinesi kana kutengesa, kunzwisisa idzi dziviriro dzemutemo kwakakosha pakutaurirana chibvumirano chakarurama uye kudzivirira zvinhu zvisingatarisirwi zvinodhura. Dambudziko racho rakakura, nyaya dzacho dzakaoma, uye mhedzisiro yekukanganisa inogona kuva yakakomba.
Kana uri kuita M&A uye uchida kutungamirirwa nenyanzvi dzemutemo pakuronga dziviriro, kutaurirana mawaranti, kana kugadzirisa kusawirirana, Law & More aripo kuti abatsire. Chikwata chedu chine ruzivo rweM&A chinopa mazano kune vatengi nevatengesi muNetherlands yese nezvekutengeserana kwehukuru hwese, kubva kumakambani matsva ehunyanzvi muBrainport Eindhoven kumabhizinesi akasimbiswa mu Amsterdam uye Rotterdam.
Taura nesu nhasi kuti tikupe mazano asina chisungo nezvekutengeserana kwako.
